聚焦她智慧

说起销售人员，可能大家首先想到的是【shì】热情爽朗，善于沟通，现在的石化化工事业部销售部南京办事处副主任李美丽也是这么一个人。美丽2015年加入聚光科技，成为一名高端分析仪器销售人员，近两年从销售岗转到管理岗位，带领团队开拓业务。

看到今天的美丽，我们几乎想象不出来十几年前的她——内敛含蓄，满腹书卷气。美丽在大学的文学院读书时也许从来没有想到过她会走上销售这条路，并且一走就是十几年。毕业后不久的美丽，迫于经济压力，选择成为一名销售人员。于是一窍不通的她开始学习与销售相关的东西，向【xiàng】前辈主动请教，模仿其他销售的行为方式，积极与他人【rén】沟通等等。

但周围仍然有很多负面的声音，不止一个人否定她，向她泼冷水，甚至斩钉截铁地告诉【sù】她：“李美丽，你天生就不适合做销售。”虽然压力大到几乎【hū】崩溃，但美丽不服输，她在一次又一次的冷水中清醒，复盘总结。有一次为了约到客户，美丽在客户可能出现的化工园区门口等了六七个小时，在等候期间还向【xiàng】门卫大爷了解了很多化工园区的【de】信息，功夫不负有心人，最终成功见到目标客户，并且顺利签单。

美丽曾与售后工程师一起在现场待一个多月，与【yǔ】客户全程跟进设备的安装、调试；也曾在甬台温铁路线上踩着高跟鞋，推着照明灯具，跟铁路工人走八九公里的隧道。“有时候过程虽苦，但听到客户说‘聚光人是很负责任的’就一切都值 ”，美丽真诚地说。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，在聚光科技【jì】的几年里，美丽相继获得“营销先锋”，“优秀员工”、“优秀导师”等荣誉。2020年，闪闪发光的美丽被领导委以重任，管理带领销售团队。尽管没有管理经验，但以往的经历、十几年的销售经【jīng】验和领导的信任让美丽对自己有信心。

人生总是有很多种可能性，任何一种可能【néng】性都是机遇，同时也是挑战。当可能性到来的时候，如果我们有能力，就积极拥抱它，走出属于自己的精彩；如果我们还不具备拥抱它的能力【lì】，就在日常工作和生活中提升自己，去选择，去成长。