聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚【jù】光科技）一直致力于为全国各地经销商提供一个优质平台，供大家交流沟通，总结过去，分享经验，展望未来。1-09，聚光科技第【dì】二届经销商会议在杭州总部隆重召开。在会议现场，中国化工【gōng】仪器网有幸采访到聚光科技实验室事业部总经理马放均、武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭以及北京莱博星原科技【jì】有限公司总经理宋立朝。

　　 聚光科技第二届经销商大会现场
 

       寻求拥有核心竞争力中小型经销商
　　
　　2014年7月，聚光科技为在特定【dìng】领域形成核心服务能力且具有成长潜质的中小型经销商【shāng】举办了一个盛大的Party。采访中，聚光科技实验室事业部马总向我们阐述了聚光科技关于代理商体系的思想和原则。“此次举办的经销商会议【yì】数量上与去年持平，但在经销商的甄选上费尽了心思，下足了功夫，希望为志同道合的朋友提供一个交流沟通的平台。”马总强调，经销商是聚光科【kē】技现有营销体系一个必要的补充，希望在中国分析仪器【qì】领域，经销商朋友们能够借助聚光科技的平台共建一个关注客户的需求，为客户提供优质服务和共享市场资源的一个良性的生态圈。
　　在经销商选择上，聚光科技坚持“不求【qiú】大而全，但求专而【ér】精”原则。马总在采访中表示，今年选择了一些快速发展的中小型经销商，之所以没有选择规模很大的代理商，主要考虑【lǜ】到在过去的十年、二十年里，一些代理商已经和行业中其他厂家构建了长期稳固的战略性的互惠关系。若此时导入相关协议的话，可能会危及其他厂家的利益，会破坏【huài】整个行业的法则，产生恶性竞争。聚光科技作为一个有责任心的厂家，希望经销商在一个公平、公正的环境中健康地成长。为此聚光科技设计了现有的经销商政策----在成就自我价值的【de】同时，遵循不会损伤他人利益原则，这也是聚光构建代理商体系的一个价值观。
　　聚光科技产品在业界具有很强的竞争力，选择经销商时，注重经销商的专业度，希望找到具有竞争力的合作伙伴，且是国产仪器坚强的支持者。为提升代理商【shāng】核心业务能力，聚光科技特为独家代理商和特约代理商设【shè】置有针对性地人员培养、技术能力提升以及营销价值观的培训等课【kè】程，旨在期望客户专注于聚光科技的产品和服务，认可聚光科技的品牌，创建一个合作共赢的局面。
　　关于合作模式，聚光科技将经【jīng】销商划分为三级：一级是区域和行业的独家代理商。马总举例说：“近红外在面粉行业构建了全国性代理商，便携式气质联用仪在局部市场发展了一些符合要求的独家代理商。”为了提升独家代理商服务专业能力，聚光科技在产【chǎn】品发布会、技术交流会以及客户体验方面提供相应的服务方案。二级是特【tè】约代理商。特约代理商根据年任务量以及【jí】销售级别在价格上享受相应幅度的折扣。据马总介绍，聚光科技特约代理商体系，主要针对相关产品，按照年度进行滚动考核，一般按三年来规划。三级是一般性代理商。聚光科技在不制定任务、销售额前提下，采用备案的方式，对其付款信誉、项目执行计划性等做一个评估，甄别出付款信用好、业绩呈现大幅度增长的一般性代理商，在下年度将其【qí】发展为聚光科技特约型代理商，有些甚至发展为独家代理商。
　　
　　新产品E5000“闪亮登场” 经销商获“最佳战略合作奖"
　　
　　E5000电弧直读发射光谱仪，ICP电感耦合等离子体发射光谱仪，SupNIR-2750近红外食品、油料、饲料品质分析仪，Mars-400便携【xié】式气相色谱-质谱联用仪，Mars-6100气相色谱-质谱联用仪等产品在此次经销商会议中一一亮相。其中E5000电弧直读发射光谱【pǔ】仪是聚光科技发布的新款产品，也是最耀眼的“明星产品”，主要应用在地矿、环保、材料三领域，具有台式小型化、电极自动对准、直接得到分析结果等特点。

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　　E5000型全谱电弧直读发射光谱仪
 

　　E5000型全谱电弧直读发射光谱仪是聚光科技在多年光谱分析仪器开发经验基础上，结合经典的电弧光源技【jì】术与全谱直读光谱仪技术，革命性研制的全球首台专用于非金属粉末材料元素分析的小型全谱发射光【guāng】谱仪。E5000型电弧直读发射光谱仪采用固【gù】体样品直接进样，替代传统的化学分析，避免了复杂的样品消解处理，是一种稳定可靠、快速准确、绿色环保的非金属直接分析解决方案。
　　谈及E5000型全谱电弧直读【dú】发射光谱仪，马总详细介【jiè】绍其应用的三个领域。第一个领域是地矿行业，“在这个领域做地质调查，困扰业界的特殊易挥发元素均可以用E5000型【xíng】全谱电弧直读发射光谱仪进行分析。”第二个领域是高层材【cái】料分析行业，用来分析有色贵金属。目前聚光科技正与北京矿冶研究总院合作，共同制【zhì】定标准样品。第三个领域主要应用于土壤分析、土壤固废行业。在环境分析上，我国目前已经将土壤普查、固废分析作为例行监测，但是土壤普查检测一般用浅处理手段解决，操作过程十分繁杂。为了解决这个问题，聚光科技开发了E5000型全谱电弧直读发射光谱仪，可【kě】以直接进样以及分析常规金属元素。
　　武汉度【dù】微生物科技有限公司、北京莱博星原科技有限公司、珠海市博恩科技有限公司等公司在此次经【jīng】销商会议上荣获“最佳战略合作奖”。武汉度微生物科技有限公司总经理江叔俭在采访中坦言：“为了模型开发，我们用四年的时间来沉积与积累。在这【zhè】四【sì】年中，从搜集样品到化学分析，到最后模型的建立，武汉度微一直在实验室兢兢业业、默默地付出。”至今该公司已经建立了完善的数据库和稳健的模型，为以后客户服【fú】务工作打下了坚实的基础。江总表示，未来度微和【hé】聚光科技将有更多的合作，特别是对未来客户服务这块，会共同组建面向全国的模型服务中心。
　　北京【jīng】莱博星原科技有限公司总经理宋立朝在采访中也发表了获奖感言，“最近一年，我们跟聚光科技工程师在很多项目上有合作。从给客户做产品演示，到市场推广，聚光科技向我们【men】提供了很多帮助和支持，两公司之间是一个逐步提升的过程。我觉得选择聚光科技是十分明智的。”宋总对便携式气质联用仪有多年的【de】技术积累，早在两三年之前已经非常看好聚光科技便携式气质这个产品的核心竞争力。到目前为止，他在山西、北京、河北等地有数十台的销售【shòu】记录，成为聚光科技便携式气质产品在代理商体系里业绩最突出【chū】的经销商。　　
　　马总在采访最后说，聚光科技产品营销将会给经销商带去业绩上的飞速提升，在创造利润的同时更好服务客户。经销商作为现有营销体系的补充，能够更好地服务于客户，增加聚光科技的营销覆盖度，提升客户满意度，这是聚光科技跟代理商构建长期互惠、稳定关系的一个战略构想之一。马总希望聚光科技与各地【dì】经销商能更好地加强相【xiàng】互沟通、交流和合作，以便为经销商朋友提供更多的支持和服务，从而实【shí】现【xiàn】厂商和经销商之间资源和信息的共享。